薛瑞路：用早教打動一個城市

——記河南紅黃藍永城親子園

70后創業者薛瑞路是一個頗具有憂患意識的人，熟悉他的人都知道堪稱薛氏招牌的"五年理論"。"做任何一件事情不能只看到現在，一定要想到五年之后是什么樣的，五年之后市場需要什么。"

正是出于這樣的一種考慮，當決定加盟紅黃藍的時候，薛瑞路把創業的目光從競爭激烈的大城市轉向剛剛起步的縣級市——河南永城。

在這個被稱作"豫東明珠"的小城市，薛瑞路和他的紅黃藍親子園如魚得水，獲得了眾多的稱贊和榮譽。

 
夢圓早教

一百年都不會"過時"

大學畢業后，薛瑞路一直在河南新鄉和鄭州從事教育培訓工作。每當被孩子們叫做"老師"的時候，內心的自豪感油然而生。他曾立志，終身做一名引領學生、服務學生的教育工作者。

一次偶然的機會，他在新鄉的招聘會上看到了"紅黃藍"，老師們整齊的園服和臉上的笑容觸動了他。經了解，才知道紅黃藍親子園是0-6歲早期教育的專業機構。也許正是最初的這份"好感"，薛瑞路開始把目光投向早期教育行業。以后的很長一段時間，薛瑞路通過各種途徑了解紅黃藍的信息，甚至親自到滕州、淮北、徐州、安陽等地考察了紅黃藍親子園的發展情況。

在早教投資人當中，幾乎沒有人像薛瑞路這樣親自考察遍布河南、山東、江蘇的十幾所親子園。他如此解釋道，"紅黃藍總部在北京，起步早，在大城市根基深厚，但是我要創業的地方是三四線城市，我要知道紅黃藍在這些地方的發展情況。"

在還沒有加入紅黃藍之前，薛瑞路已經跟很多紅黃藍親子園的園長成為了朋友，從他們那里了解到更多關于紅黃藍實際運營的情況，也最終堅定了他加盟紅黃藍的信心。

當被問及最看重"紅黃藍"什么的時候？薛瑞路深有感觸地說："首先是專業，紅黃藍是我國成立較早、規模較大的0-6歲一體化早期教育機構，旗下擁有親子園、幼兒園、竹兜早教套裝三大品牌，以園所教育為紐帶銜接起家庭教育和社會教育，為孩子們搭建起豐富、立體、互動的教育環境。再則就是有愛心，無論走到哪里，都能感受到紅黃藍人身上的那種親切、溫暖、熱情，他們真的是全心全意為了教育，為了孩子。"

經過幾年時間的考察和規劃，薛瑞路認為紅黃藍是一項有遠大發展前景的事業，不止五年，甚至十年、一百年都不會"過時"，因為人們對于教育的追求永無止境。
2010年10月，薛瑞路來到北京紅黃藍總部順利簽約，開始作為紅黃藍人的創業旅程。
 

扎根永城

"不能讓童年就這樣過去"

河南永城是省直屬的縣級市，面積不大，卻是河南、安徽、江蘇、山東四省交界處。在這個經濟迅速發展、人們生活水平普遍提升的小城市，薛瑞路卻感覺到了"絲絲悲哀"。"永城是我媳婦的家鄉，每次回家探親，我都能看到市中心百貨商場的椅子上、樓梯上坐滿了小孩子，他們在這里無意識地消耗著自己的童年。"薛瑞路作為一個教育工作者的良心在煎熬。

經過實地調研，他發現家長們并不是不管孩子，而是不知道如何管、如何教。相對于大城市早教中心遍地開花的情況，小城市的孩子們還處于早教的啟蒙階段，這是一個有著廣闊前景的"處女地"。"不能讓孩子們的童年就這樣過去"，不經意間薛瑞路的紅黃藍創業夢在永城扎根了。

經過考察，薛瑞路最終把園所的地址選在了市中心的商場，這里人群密集、交通方便，而且冬暖夏涼，給孩子們打造一個舒適的環境。在店面形象方面，薛瑞路嚴格按照公司的標準化要求，同時在一些細節上又有著自己的大膽創造。"我們親子園的圖書館是天壇造型的，體現了中國優秀的傳統文化，這就是中國特色。"早在考察各地園所的時候，他就已經在心底默默勾勒著自己的園所形象，力求做到集眾家之長又有自己的特點。

園所裝修的同時，薛瑞路開始招聘教師并組織參加總部的培訓。教育培訓出身的他，對教師的要求很高，不僅要專業過硬，而且要具備愛心與責任感。"愛孩子是第一位的"，薛瑞路經常這樣對員工說。正是招聘時的高要求，在總部的初級教師培訓中，他的教師團隊全員通過培訓考核，獲得上崗證書。

2011年5月29日，紅黃藍永城親子園正式開園，薛瑞路面臨著新一輪的挑戰。

服務家庭

"紅黃藍成為早教的代名詞"

開業之前，薛瑞路做了一次關于"早教是什么"的隨機抽查，然后他發現幾乎80%的家長不知道早教是做什么的，而且很多人把"早教"直接等同于"幼兒園"。在紅黃藍親子園裝修的時候，很多人駐足觀看，好奇地問："幼兒園怎么開到商場里來了？"

現實并不樂觀，可是并沒有打擊到薛瑞路的信心，他反而認為這是一個機遇。經過策劃，薛瑞路和他的團隊利用人們的好奇心，果斷采取"猶抱琵笆半遮面"的宣傳策略。開業前，薛瑞路在電視、廣播、報紙、戶外公告欄做了鋪天蓋地式的廣告投放，一時間"紅黃藍"成為永城的新名詞。大家都在問"紅黃藍是做什么的"，可是薛瑞路拒絕解釋，拒絕參觀，一切直等到開業。

家長們的期待心理產生了良好的宣傳效應，開業剪彩當天，七點就有家長開始在門口排隊，當天就報了約30個家庭。之后薛瑞路跟大家分享到："現在網絡很發達，你不用白紙黑字、苦口婆心地告訴他答案，只要引起興趣，大家都會百度搜索。"經過半年的時間，已經沒有家長到前臺問"什么是早教"、"什么是紅黃藍"了。

雖然紅黃藍永城親子園上課的孩子越來越多，然而還是無法滿足嬰幼兒家庭的普遍需求。薛瑞路找到當地的計生部門申請舉辦全城大型親子運動會，通過趣味運動幫助家庭體驗親子互動的快樂，學習育兒的理念和方法。政府領導對這樣的公益活動非常支持，但是也存在一定的顧慮，畢竟數千人聚集的親子活動還是首次嘗試。薛瑞路堅定的決心和詳細的活動方案最終得到了領導的認可，一場在人民廣場盛大開幕的親子運動會誕生了。這場活動，也奠定了紅黃藍永城親子園在政府領導和家長心目中的地位。

"我想做的紅黃藍，不僅僅是給孩子們提供課程，而是這個城市的文化符號。"每當春節、元宵、中秋節等重要節日，紅黃藍永城親子園總會被邀請參加各種文化公益活動，為嬰幼兒家庭傳播先進的教育理念和方法。在經過計生委部門嚴格的考察和評比后，2012年8月紅黃藍永城親子園被授予為"永城市嬰幼兒早期教育示范基地"，充分利用自身的資源優勢開展多形式的早教服務。

 
在永城，紅黃藍親子園已經成為"早教"的代名詞。2013年9月，薛瑞路毅然加盟了紅黃藍幼兒園，他表示，2014年的目標就是建好高品質的紅黃藍幼兒園，把0-6歲專業、完整、一體化的早教帶給這里的孩子們，用愛心打動一個城市。